LVMH重新定义为“无收入”人群接下来还要继续涨价
2022-04-22 92

  近日,一张关于LVMH财报电话会的截图在社交媒体上被疯转,被界面、极目新闻等多个媒体相继报道。

  在截图里,LVMH的客户被分为三类:个人年收入1000万元以上或家庭年收入3000万元以上为超高净值人群;个人年收入为300万至1000万元或家庭年收入1000万至3000万元为高净值人群;包括学生和普通白领在内,年收入低于前两者的都被LVMH归为无收入群体。

  据截图显示,LVMH还在电话会中提到,疫情导致客户结构产生了变化,目前只有超高净值客户数量和购买量在提升。因此,未来LVMH打算顺应超高净值人群的偏好,一方面继续在高端产品线发力,另一方面继续提价,以便剔除日益减少的无收入客户群。

  4月20日,时代周报记者尝试电话联系LVMH总部对外关系负责人,但对方表示并不清楚大中华区的会议情况,并要求记者发邮件咨询。随后,时代周报记者以邮件联系该集团,但截至发稿并未收到回复。

  时代周报记者翻阅LVMH官网,并没有找到网传的“大中华区高管电话会议录音”,但据LVMH公开的2022年一季度财报显示,亚洲地区(除日本)销售额同比增长8%,为集团贡献了37%的销售额。

  尽管这比2021年一季度所贡献的41%有所萎缩,但亚洲依旧是所有地区中增速最快的地区。

  贡献额第二高的是美国地区。今年一季度,美国销售额同比增长26%,为集团贡献了24%的销售额;排名第三位和第四位则是欧洲(不包括法国)和日本,分别为集团贡献了14%和7%的销售额。

  此外,由于近期亚洲地区(除日本),尤其是部分中国地区受到新一轮疫情的影响,导致一季度的有机利润增长幅度对比其他地区有所下降。而美国、日本和欧洲都保持双位数的有机利润增长,只有亚洲(除日本)此次增长幅度为个位数。

  对此,LVMH 集团首席财务官Jean-Jacques Guiony表示,从2020年的经验来看,这个影响将是短暂的,且不会影响长期需求,一旦整体形势得到控制,顾客有重新回到店铺的需求。因此,对于中国中长期的需求回归,LVMH方面表示“没有特别担心”。

  回顾LVMH近三年财报情况,亚洲地区(除日本)一直在营收贡献方面处于强势地位。2019年,亚洲(除日本)贡献营收额达30%,该数据在2020年和2021年更是分别增长至34%和35%。

  强势的营收贡献,也使得LVMH在亚洲地区的开店数量遥遥领先其他地区。从2019年的1453间增长至2021年1746间,短短两年时间增加了近300间店铺。

  为了保持“涨势喜人”的营收,除了女士更为喜欢的时装和皮具、手表和珠宝、香水和化妆品,LVMH也卖男士最爱的葡萄酒和烈酒。

  分部门来看,在2022财年第一季度财报中,时装和皮具部门(有机增长30%)、香水和化妆品部门(有机增长17%)、手表和珠宝部门(有机增长19%)以及精品零售部门(有机增长24%),均达到了两位数的增长,只有葡萄酒和烈酒部门(有机增长2%)是个位数的增长。

  究其原因,主要是因为在葡萄酒和烈酒部门中,干邑和烈酒的销量下滑最为严重,同比下滑18%。而该品类下滑的原因,一是由于美国方面的供应链紧张,二则是在于中国因疫情防控原因提倡就地过年。

  根据该集团2021年财报中的数据,亚洲(除日本)的营收贡献率在近3年均已超过欧洲地区。从2019年至2021年,其贡献率分别为24%、19%和21%,而欧洲地区(除法国)这三年的贡献率一直稳定在18%左右。

  为此,LVMH在财报中提到,“干邑和烈酒在亚洲,尤其是中国的需求强烈。虽然中国是第一个受到新冠大流行冲击的市场,但却从该市场看到了稳固的复苏。”

  而在干邑和烈酒中,销量在中国提振最明显的是轩尼诗(Hennessy)。2021年,轩尼诗的销量同比增长了9%,对比2019年增加了4%。在财报中,LVMH认为其在中国方面的销量拉动,得益于在中国海南开设专卖店,以及扩大了生产力。

  作为归属于酩悦轩尼诗集团(Moet Hennessy)的阿根廷子公司,安第斯台阶酒庄(Terrazas de los Andes)近期在中国推出了一系列新酒,并取得了不错的成绩。

  此外,LVMH还花费4年时间,最终选址中国云南省北部布局了一个名为“敖云”的葡萄园,意为“祥瑞之云”。该集团在2021年财报中还指出,“敖云”的表现超出了他们的预期。

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